出版からのビジネス構築｜集客・売上に繋げる戦略

「本が出れば、印税で生活できるんですよね？」という質問をたまにいただきますが、私の答えは常に「No」です。

厳しいようですが、初版数千部の印税だけで食べていくのは現実的ではありません。

しかし、ガッカリしないでください。実は、本を「出口」ではなく「入り口」として捉えると、印税を「おまけ」と言えるほど年商を数倍に跳ね上げることができるのです。

今回は、出版を起点にビジネスを構築する戦略についてお話しします。

出版を起点にビジネスを構築する経営戦略

ビジネスパーソンにとって、出版は最高の「フロントエンド（集客商品）」です。

1,500円の本が5,000部売れても、印税が10%なら75万円。収入としては嬉しいですが、これだけで生活を支えるのは難しいでしょう。

しかし、本を読んだ読者のうち、わずか1%があなたの30万円のバックエンドサービス（コンサルティングや顧問契約、講座など）に申し込んだらどうなるでしょうか。

どちらが本命かは一目瞭然ですね。

読み終えた時、読者はあなたを単なる「情報の提供者」ではなく、「自分の悩みを深く理解し、導いてくれる人」として認識するようになります。

出版の真の価値は、「あなたに高額な費用を払ってでも解決してほしい」と願う、教育された見込み客を連れてくることにあるのです。

「SNSで発信しているから、本は出さなくてもいいのでは？」という声も聞きます。

しかし、SNSと商業出版では、読者に与える影響の「質」が決定的に異なります。

SNSは「認知」を広げるには最適ですが、高額な契約に必要な「圧倒的な信頼」を築くには、やはり「書籍」というメディアが大きな力を発揮します。

SNSは日常のコミュニケーション、出版は公式なプレゼンテーションと使い分けるのが戦略的です。

商業出版は出版社が全額費用を負担するため、採用のハードルが非常に高いのが現実です。

そのため、つい「とにかく本を出すこと」が目的になり、さらには「○万部売りたい」といった部数（量）ばかりを追いかけてしまいがちです。

「売れさえすれば、ブランディングができて集客にも好影響があるはずだ」と考えるのですが、実はそれは正しくありません。

著者のブランド力とは、どれだけ多くの人にアピールできたかという「量」ではなく、読者が本を読んでどんな読後感を持ったかという「質」で決まるからです。

例えば、今まさに流行っているテーマがあるとします。そこに安易に乗っかれば、確かに出版の確率は上がりますし、手にとる人も増えるかもしれません。

しかし、そのテーマがあなたの人柄や信念、本来のビジネスの軸とズレていたらどうなるでしょうか？

その本は一過性で終わる可能性が高く、ブームが去れば世間はその知識もあなたへの関心もあっさりとなくしてしまいます。

また、本は一度出せばずっと残り続けますので、「むかし流行った〇〇専門家」としてのイメージが世間に定着してしまうと、本来呼び込みたい理想の顧客を遠ざけてしまうリスクがあるのです。

本を出す時は「何によって憶えられたいか」を考え、あなたのノウハウと熱量を込めた本は、たとえ爆発的な部数ではなくても、読んだ人の心に深く、長く残り続けます。

目先の部数や流行に惑わされず、「自分の人生をかけて伝えたいことは何か」を考え直してみてください

その「質」へのこだわりこそが、出版後にあなたのビジネスを後押ししてくれることになります。

私の支援で出版した方の多くが、出版後に「集客が楽になった」「単価を上げても断られなくなった」とお話ししてくれます。

それは、本というメディアが、「あなたから買いたい」という熱狂的なファンを創り出してくれるからです。

印税という目先の数字を追いかけるのはやめて、その先にあるあなたならではのビジネスを作り上げましょう。

現在、初めての方向けにオンライン無料相談を実施しています。

とお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。